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  仪表销售的产品,是单一产品,而电力监控系统卖的是解决方案,不单是提供产品,还要提供集成服务,最终满足用户的需求。

  从销售渠道来看,仪表通过低压柜,中压柜的盘厂居多,台达plc解密dvp-eh解密而系统一般是直面最终用户或总包单位。

  对销售员素质的要求不一样,仪表销售只需要算每块表能赚多少钱,按照参数选型。而对于电力监控系统的销售人员来说,要关注要监控仪表 微机保护的种类和协议以及仪表的布局,根据具体情况,要评估施工成本,然后还要考虑信号衰减,汇川变频器故障代码表err04是否需要光纤,以及通讯管理机的选型(我一般用我们自己的SmartDAQ系列的管理机)还有管理机负载够不够。要有一定的技术基础和成本核算能力和谈判技巧。

  面临的客户群体稍有不同,仪器仪表面临的客户群体会很广,台达plc解密dvp-eh解密 而电力监控系统客户群体很窄,它属于工程项目,但不足以大到可以和甲方直接推介,而对购买仪表的渠道商来说,他们有的根本对这个就不懂,所以很蛋疼。好歹我做为Qtouch电力监控的代表之一,已经摸索出一条路了。

  要说技巧,真的没什么好说的,世界上没有捷径,只有找到可能存在的目标客户群体,一个一个的去沟通。找到切合点,慢慢积累。如果想了解更多,可以来我们网站看看,我是电力监控 严

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